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中国移动激活手机阅读产业链意义为何

发布时间:2021-01-20 02:50:34 阅读: 来源:有机肥厂家

最近,感觉中国移动“突然”将业务重心移动到了手机阅读,到处都是他们的相关报道,感觉中国移动想不息一切代价拿下手机阅读这块大蛋糕。其中,我感觉中国移动采取的最大市场策略是低价,也许这一策略将可能引爆国内手机阅读的巨大市场。

一、低价符合我的建议

记得,陈永东曾经在博文《世界读书日:电子书阅读时代日益临近》中提出,“每本付费电子书的价格应该是纸质书的五分之一到十分之一(据说现在是三分之一),这样我们才能更好地迎接电子书阅读时代的到来”,而现在中国移动推出的手机阅读的价格正好符合我的建议,甚至低于我的建议。

据了解,在现阶段,中国移动用户使用手机阅读业务可免除流量费,中国移动将推出按次付费、包月付费两种付费方式。根据内容不一样,书的价格不一样,通常在1元-10元之间。若用户只想看一本书中的某些章节,可以按章节来付费,平均一个章节在0.04元-0.12元之间,这个价格非常便宜,只有纸质图书的十分之一的样子。

此外,用户还可以选择按月付费。目前,中国移动手机阅读业务有3元、5元两种包月方式,其中5元包月可以阅读大约50本图书。

我感觉中国移动的这种低价策略比较对路,其“只有纸质图书的十分之一”比我提出的“五分之一到十分之一”接近甚至还要低,这对于吸引国内手机消费者应该会起到较好的市场效果。

二、低价策略意义重大

对于中国这咱低价策略,我觉得起码有三个方面的意义比较重大,可以极大地激活国内手机阅读市场。

第一,有利于培养国内手机阅读消费习惯。陈永东曾指出,我们许多人还是喜欢阅读的,不论是纸质书还是电子书,当然电子书体积更小,看起来更省事,问题是相应的终端价格及每本书的阅读成本必须降下来。现在中移动可支撑的终端数量非常多(据说有403款手机及8款移动电子书),现在每本书的阅读成本又定得比较低,这就非常有利于培养国内广大手机消费者的手机阅读消费习惯。

第二,有利于为其它运营商提供比价参考。毕竟,中国移动是全国乃至全球最大的电信运营商,其手机阅读服务较低的定价,在带动国内手机阅读消费市场的同时,也为其他运营商(中国联通、中国电信)甚至电子阅读产业链的其他企业都带来了比价参考,结果就是市场普遍都采用一个较为合理的用户可以接受的定价。这很像当年手机短信的定价,一个用户普遍可接受的价格会让迅速打开市场。

第三,有利于中国移动进一步推广TD应用。我注意到,中移动手机阅读业务有两种终端表现形式,一种是传统的手机终端,另一种是移动电子书。其中,手机终端分为两种阅读方式:登陆中国移动的三个手机门户网站,或者通过手机阅读客户端进行阅读。而403款预装了手机阅读客户端的手机中包括91款TD手机,移动电子书内置了TD模块,用户需要把移动电子书与手机号码相捆绑,可以通过TD网络下载电子书内容。这些与TD有密切联系的应用,为中国移动的TD应用找到了比较好的切入点。

三、激活手机阅读产业链

中国移动低价手机阅读服务定价策略不仅可以激活国内手机阅读市场,还可以激活整个手机阅读产业链。

手机阅读产业链涉及五个产业,它们分别是,传统内容发布行业(如报纸、杂志、图书发行出版机构等)、新型网上内容销售与发布行业(如门户网站、网络文学网站、电子图书网站、图书销售网站等)、移动通信运营商(如中国移动、中国联通及中国电信等)、新型数字媒体行业(如新型数字媒体、数字版权机构等)、电子书阅读器生产厂商(如亚马逊、索尼、汉王、方正、大唐等)或平板电脑生产厂商(如苹果、联想等)。

我们看到,在这个产业链中,近年来各个行业的相关企业都热情高涨,但的确需要相互合作、相互配合。在过去的媒体报道中,我们较多地看到的是移动通信运营商以外行业的各种商业行为,而现在以中国移动为代表的运营商的大举措,自然会让手机阅读产业链被激活。

据了解,中国移动已经与中国出版集团、浙江出版集团、长江出版集团、盛大、中文在线等35家内容提供商开展合作,并与国家图书馆、中国作家协会、中国编辑协会等进行了合作。中国移动将与内容提供商6:4分成。

另外,中国移动的手机终端方面所有在售的TD手机都可以使用手机阅读服务,同时中国移动联合6家厂商推出7个型号的TD电子书,其中包括汉王2款、华为1款、大唐移动1款、大唐电信1款、明碁1款、方正文房1款。

应该说,中移动想让通信运营商在这个产业链中扮演平台的角色。按照中国移动的设想,内容提供商主要负责对阅读内容的组织,中国移动作为运营商主要负责阅读平台建设、产品开发、内容整合、运营推广、网络及计费系统建设。

任何产业链都要依靠链上企业的合作,而手机阅读产业链中通信运营商的作用的确很重要,虽然内容、终端都很重要,但通信网络平台更加重要,当然关键是通信运营商热情被激发后,目前看运营商变成了手机阅读牵头人的角色,而这个“牵头人”角色是不可缺少的,否则就是一盘散沙。

听说,中国移动提出了“手机阅读业务正式推出后三年里只赚用户不赚钱”的口号,可见其对手机阅读的高度重视,同时,据说手机阅读业务已被全国绝大部分省市的中移动公司定为首推业务之一,并将其列为KPI(关键业绩指标)考核目标。这对国内手机阅读领域应该是好事,有运营商牵头,再加上相应的低价策略,国内手机阅读市场的引爆应该近在眼前、指日可待!

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