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中国移动新业务将成产业指挥棒

发布时间:2021-01-20 22:03:21 阅读: 来源:有机肥厂家

中国移动市场用户已经突破3亿大关,但在用户数量不断攀升的时候,移动运营商的ARPU值一直在下降,形成鲜明对比的是短信、手机上网、彩铃、彩信等新业务、增值业务不断增长。据统计,中国移动今年1月到5月份新业务累计收入127亿元,占总收入的比重为15%。而中国联通A股半年报显示,联通上半年移动增值业务收入比去年同期上升73.0%,增值业务收入占移动业务总收入的比重已由去年同期的5.5%上升至8.4%,成为中国联通新的收入增长点。据易观国际预测,2004年移动新业务的增速高达89%,新业务将成为拉动移动通信总收入和ARPU值的主导因素。

新业务拉动产业链

与话音业务单一的产业关系相比,新业务要复杂得多。它需要运营商、网络制造商、终端制造商、内容提供商、软件服务商、系统提供商,包括用户在内的一系列产业环节的共同支持,因此中国移动和中国联通都在为实现新业务而苦心打造自己的产业价值链。

中国移动的“移动梦网”模式是这一产业价值链模式的典型代表。在“开放、合作、共赢”的原则下,中国移动对价值链进行了重新定位整合。观念的彻底转变带起了一个全新、庞大的产业。移动梦网平台就像一个大超市,在这个“超市”里摆满了移动用户所需的各种特色“商品”。移动梦网推出至今三年多时间里,梦网中的SP从创业之初的十几家发展到现在的近800家。目前已经有10家SP当月结算收益高于1000万元人民币。

目前的移动梦网业务已经不再是单纯的短信应用了。从短信、WAP、彩信到时下流行的彩铃、彩话业务,移动数据业务呈现出丰富多彩的形式。目前收入比较好、产业链相对成熟的新业务有短信、手机上网、彩铃等。2004年上半年推出的彩铃业务,用户数增长较快。中国移动5月彩铃用户数达702万户。但并不是新业务都会发展顺利,比如一直被看好的WAP业务增长缓慢。

中国联通的新业务发展主要基于其CDMA1X网络。去年3月,中国联通推出了其增值业务总品牌“联通无限”,一年来陆续开了7个子品牌,互动视界、彩e、神奇宝典、定位之星、掌中宽带、联通在信、视讯新干线。截止到今年5月份,联通CDMA增值业务的用户增加到400多万,合作的SP、CP数量迅速增加,去年年初合作SP数量仅仅40家左右,今年5月份发展到七八百家。联通认为,SP数量增加如此快是因为联通一开始采用了低门槛的策略。中国联通相关负责人表示,联通有意提高进入门槛,将排名靠后、实力不强的SP洗掉,而此前中国移动已经将业务量排在后5%的SP进行了淘汰。

新业务带来新机会

新业务越来越“走俏”,作为产业价值链上重要的一环,手机企业如何顺应这一发展趋势,提升产品的市场占有率和品牌知名度呢?

以彩信业务为例。2002年10月,当中国移动开通彩信业务时,只有索尼爱立信、诺基亚、松下和NEC准备了4款能照相的彩信手机捧场。当时索尼爱立信的T68ie售价在5500元左右;诺基亚的7650售价6880元左右。

在2004年,具有照相功能已经成为中高档手机的标准配置,而且在照片的像素不断提高的同时,产品的售价不断降低。目前普通的照相手机只要2000多元人民币。去年,全球可拍照手机的发货量达到了8400万部,超出了数码相机的销量。而随着具有照相功能的手机越来越普遍,用户拍完照片后相互发送彩信的业务量也在逐年上升。

自2003年开始,国内手机厂商开始调整产品策略,一方面主推彩屏手机,加快产品的升级换代;另一方面开始培育照相手机的市场需求,不断推出具有照相功能的手机,使此类产品激增。例如,国内厂商波导、夏新、TCL和康佳等都上市了多款照相手机。在2003年,中国的手机企业在市场中实现了真正的突破,占有了30%以上的市场份额。

运营商手机商合作更紧密

在近年由运营商推动的手机新业务中,几乎形成了一个模式:每当运营商宣布一个新业务,会同期推出几款能够支持该业务的手机。

去年7月份,中国联通的定位业务“定位之星”推出时,摩托罗拉A890、LGC610、三星SCH-X619、京瓷的KZ870等支持该业务的手机则同期亮相。在2004年7月联通推出的可加强手机漫游范围的“世界风”双模业务,在奥运会期间名声远播,借助姚明的手,展现在了亿万国人的面前。而在决意做“世界风”业务之初,联通就开始找合作的手机商,三星、LG、摩托罗拉最先推出了支持“世界风”业务的手机。而“世界风”由于满足了用户不用换号实现全球漫游的便利获得了市场的初步认可,据联通市场部人士称,在其销售点“世界风”双模手机已经卖断货。现在已经有国内企业在联通内部进行测试,相信不久会在市场中出现国产“世界风”双模手机。

国际手机企业已经在国外积累了许多手机定制生产的经验,这也为他们与中国运营商进行定制手机打下了基础。而且这些国际手机企业的资金实力、技术实力普遍高于国内企业,所以他们在目前的手机定制中占有优势。

国内企业则不然,多数企业希望看到明确的市场赢利前景,才愿意进行特定手机的研发生产。这也是由于国内企业目前的技术实力、经济实力决定了要采取跟随跑的战术。

而以上的做法,已经初步显示出在开展手机新业务的进程中,运营商与手机厂商之间必将形成紧密相连的产业链关系。但是目前手机企业与运营商合作的紧密程度与运营商希望达到的紧密程度还有一定差距。运营商在近四五年建立起来的产业价值链中,手机商环节是至关重要的,但经常会出现运营商在推动一个新业务之初响应者寥寥。即使在本文中举到的几个成功的新业务,在启动之初支持业务的手机也是量少价高。

局面在今年5月17日有了新变化,中国移动的首批定制手机“心机”面世。“心机”是中国移动通信根据客户需求,提出外观、开关机界面、手机一键上网专用键、菜单呈现及通用要求等五方面的定制标准,由终端厂商根据定制规范进一步优化的手机,也是国内首次由运营商联合手机制造商、渠道合作商、服务提供商等多方为客户量身定制预设品牌专属服务的手机。这次推出了五款“全球通”心机和五款“动感地带”心机,而且“动感地带”心机上都带有中国移动动感地带的标志。心机的出现是国内运营商在手机定制中迈出的一大步。而与产业链中的伙伴合作,组建一个更加紧密的合资公司也自然会在运营商的考虑之中。

手机新业务的发展,随着3G的到来只会更加丰富,对终端的要求也会越来越复杂多样。由于手机尺寸不能增加,而功能不断增加,所以手机市场必将进行细分。而这种细分最大的可能还是根据支持不同的手机新业务进行划分。现在一个统一的手机品牌会随着移动运营商不同的业务品牌,而建立细分业务市场的品牌知名度,今后这一趋势还会有增无减。 相关链接 主要新业务走向

●短信市场进入成熟期

根据易观国际分析,短信市场规模增幅放缓,市场规范和监管力度加大以及市场竞争格局趋于稳定是短信市场进入成熟期的三大标志。而在企业短信市场则有10亿元人民币的潜在市场规模,企业短信市场已经启动,目前的市场规模约为1亿元人民币。

●彩信将在2006年放量增长

根据分析,彩信终端普及率将于2006年初达到25%的临界点,届时彩信市场将开始放量增长。

●手机游戏成为新热点

在各类新兴业务中分析人士看好游戏业务。

中国移动和中国联通一个打开了“百宝箱”,一个启动了“互动视界”。其中,手机游戏下载业务均明码标价,所得的收入也是由两运营商与增值服务提供商按15:85的比例分成。手机游戏的发展还需要内容提供商的配合。

据易观预测,2004年国内手机游戏产业将进入成长期,整个手机游戏市场规模将达到6亿元人民币。基于WAP、JAVA、BREW等技术平台的手机游戏市场规模将呈现几何增长态势,预计超过1亿元人民币。手机游戏是游戏产业未来发展的重要趋势和远景,而手机网络游戏又将是手机游戏市场中的新热点。

●手机上网渐成趋势

手机数据业务用户已经占到手机总用户数的一半以上。自中国移动宣布今年为“WAP年”并大力推广WAP上网以来,手机上网业务发展更加迅速。数据显示,数据业务使用量正在以每月15%的速度增长,预计到2005年,全国移动数据用户将达1.13亿户。手机上网不仅拥有了无数潜在的用户,也拥有了丰富的数据业务平台。进一步推动WAP业务普及,吸收更多的付费用户已成为当务之急。在今年5月份手机上网业务占移动新业务收入的9%。 最受注目的新业务手机 中国联通世界风双模手机

7月份中国联通推动“世界风”业务同期推出了由摩托罗拉、三星、LG三家提供的世界风双模手机。 中国移动全球通定制手机

五款全球通定制手机,此为其中两款。 中国移动动感地带定制手机

五款动感地带定制手机,此为其中两款。

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