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制胜终端打造家具企业赢利模式-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:43:18 阅读: 来源:有机肥厂家

核心提示:目前,家具销售终端面临的问题是“场租连年在增长、销售利润越来越薄、服务成本逐年增加、产品同质化”。因此,企业要获得良好的业绩回报,实现持续赢利,就必须打造适合自己的赢利模式,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。家具销售终端如何打造赢利的商业模式

文/深圳市品位联盟家具有限公司总经理孙向阳编辑/刘薇

目前,家具销售终端面临的问题是“场租连年在增长、销售利润越来越薄、服务成本逐年增加、产品同质化”。因此,企业要获得良好的业绩回报,实现持续赢利,就必须打造适合自己的赢利模式,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。

一、寻找适合的商业模式

我们知道,商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。运营模式是指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效,成本节约,风险降低的方法;业务模式指企业创造客户价值和满足客户需求的方法;赢利模式则指企业利润获取的方法。运营模式连通成本整合,业务模式连通价值创造,赢利模式连通利润获取。成本、价值、利润,任何企业运作都是围绕这三者进行的。

中国家具销售终端的竞争聚焦于商业模式的竞争,销售终端的竞争逐步转向创造客户终端的竞争。关键是我们要把握好机会,选择适合自己发展的战略,就会赢得未来、赢得发展。

1、构建赢利商业模式的思考

(1)“我在哪里?”

企业现处于行业的什么位置;企业现在的状况是怎样的;企业现在拥有哪些资源;企业现在存在的问题是什么。

(2)“我要去哪里?”

对于企业家而言,创建企业的目标和远景往往决定着企业最终的发展高度,对于家具销售终端而言有两点很重要:一个是商业模式,一个是团队。

(3)“我如何到达那里?”

清晰现状,明了未来,那么最重要的就是如何从现状走向未来。实现目标的过程,其实就是企业商业模式的构建和运作的过程。

回答清楚这些问题,企业家才会对现实有一个清晰的概念,发展和赢利是企业经营之根本,在自我反思时,从影响终端经营绩效的关键要素看,我们要回答如下问题,才会对商业模式的构建有了现实的基础。

(1)选择什么样的品牌产品和模式才适合你的经营定位?  (2)产品怎样组合定位结构更能增强你的销售业绩?  (3)渠道和位置不佳时,如何提升人气与销量?  (4)如何有效的低成本、高效率地成功推广品牌?  (5)如何降低投资规模,实现零库存经营,提升投资回报率?  (6)如何建立系统化服务标准,提升服务竞争能力?  (7)如何实现你的渠道增值,实现销售领域延伸和利润增加?«上一页 1 2 下一页»

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